전체 글12 소개영업, 지인영업, 개척영업 장/단점과 관련분야 소개 영업, 지인 영업, 개척 영업은 영업 활동의 세 가지 주요 유형을 나타내는 용어입니다. 각각의 영업 방식은 다양한 목표와 전략을 가지며, 다른 상황에서 효과적일 수 있기에 분류해서 알아보겠습니다. 1. 소개 영업 (Referral Sales) 1) 정의 : - 소개 영업은 기존 고객이나 업계 내에서의 인맥을 통해 새로운 고객을 얻는 방식입니다. 기존 고객이나 비즈니스 파트너로부터 소개를 받아 신뢰를 얻고 비즈니스를 확장하는 것이 주요 목표입니다. 2) 장점 : - 신뢰와 신뢰성을 기반으로 하기 때문에 새로운 고객을 확보하기가 상대적으로 쉽습니다. - 소개를 통해 발생하는 초기 신뢰는 비즈니스 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다. 3) 단점 : - 소개를 받기 위해서는 뛰어난 제품 또는 서비스 품질과 .. 2024. 1. 13. 세일즈를 시작하려는 사람들이 가장 궁금한 5가지 세일즈를 시작하려는 많은 사람들이 가장 궁금해하는 다섯 가지 질문은 다음과 같습니다. 1. 어떻게 시작해야 할까요? 세일즈를 시작하려는 사람들은 어떤 제품이나 서비스를 팔아야 할지, 어떻게 접근해야 할지에 대한 방향을 찾고 싶어 합니다. 시작 단계에서는 목표 시장을 정하고, 해당 시장에서의 경쟁 상황과 소비자의 니즈를 조사하는 것이 중요합니다. 아래는 이를 위한 몇 가지 조사 방법과 접근법입니다. 1) 시장 조사 - 산업 분석 : 해당 산업의 크기, 성장률, 주요 플레이어, 주요 동향 등을 조사합니다. - 목표 시장 식별 : 제품이나 서비스를 판매하려는 지역, 산업, 고객 세그먼트를 정의하고 목표로 하는 시장을 식별합니다. 2) 경쟁 상황 조사 - 경쟁사 분석 : 주요 경쟁사를 식별하고, 그들의 제품/서.. 2024. 1. 13. 세일즈맨은 AI(인공지능)시대에 대체될 것인가 제품을 구매할 때 영향을 주는 요소는 무엇인가? 소비자가 제품을 구매할 때 영향을 주는 요소는 다양하며, 각 개인의 결정에는 다양한 요인이 작용할 수 있습니다. 아래는 일반적으로 큰 영향을 주는 몇 가지 주요 요소들입니다. 1. 가격 : - 가격은 소비자의 결정에 큰 영향을 미칩니다. 많은 소비자가 가격을 고려하여 제품을 선택하고 구매 결정을 내립니다. 할인, 특가, 혜택과 같은 가격 관련 요소가 소비자에게 매력을 불러일으킬 수 있습니다. 2. 품질 및 성능 : - 제품의 품질과 성능은 소비자에게 큰 영향을 미칩니다. 소비자들은 신뢰성이 높고 성능이 우수한 제품을 선호하며, 이는 장기적인 만족도와 브랜드 신뢰도에도 영향을 줍니다. 3. 브랜드 이미지 및 신뢰도 : - 브랜드의 이미지와 신뢰도는 소비자의 .. 2024. 1. 12. 고객이 거절할 때 세일즈맨의 대응 방법 4가지 고객이 거절할 때 세일즈맨은 다양한 전략을 사용하여 상황을 관리하고 긍정적인 방향으로 전환할 수 있습니다. 고객이 진정으로 싫어서 거절하는 경우보다 명확히 사야 할 이유를 느끼지 못한 경우가 많습니다. 여기 고객이 거절할 때 활용할 수 있는 몇 가지 대응 방법이 있습니다. 1. 이해와 공감하기 : 고객의 거절에 대한 이해와 공감은 세일즈 프로세스에서 매우 중요한 부분입니다. 이를 통해 세일즈맨은 고객과의 신뢰를 쌓을 뿐만 아니라 고객이 제시하는 문제나 우려를 파악하여 보다 나은 솔루션을 제시할 수 있습니다. 이해와 공감을 나타내는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다. 1. 주의 깊게 듣기 : - 고객이 거절하는 이유를 파악하려면 주의 깊게 들어야 합니다. 중요한 정보를 놓치지 않도록 고객의 발언에 집중해야 .. 2024. 1. 12. 이전 1 2 3 다음
