소개영업 #지인영업 #개척영업 #정의 #장단점 #관련분야 #특성1 소개영업, 지인영업, 개척영업 장/단점과 관련분야 소개 영업, 지인 영업, 개척 영업은 영업 활동의 세 가지 주요 유형을 나타내는 용어입니다. 각각의 영업 방식은 다양한 목표와 전략을 가지며, 다른 상황에서 효과적일 수 있기에 분류해서 알아보겠습니다. 1. 소개 영업 (Referral Sales) 1) 정의 : - 소개 영업은 기존 고객이나 업계 내에서의 인맥을 통해 새로운 고객을 얻는 방식입니다. 기존 고객이나 비즈니스 파트너로부터 소개를 받아 신뢰를 얻고 비즈니스를 확장하는 것이 주요 목표입니다. 2) 장점 : - 신뢰와 신뢰성을 기반으로 하기 때문에 새로운 고객을 확보하기가 상대적으로 쉽습니다. - 소개를 통해 발생하는 초기 신뢰는 비즈니스 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다. 3) 단점 : - 소개를 받기 위해서는 뛰어난 제품 또는 서비스 품질과 .. 2024. 1. 13. 이전 1 다음
